OBJETIVOS ESPECÍFICOS
-Identificar los
intereses y motivaciones del emprendedor.
-Determinar las
variables de éxito en el PyME.
-Realizar el análisis
DAFO de la PyME.
-Diferenciar las clases
de empresas.
-Realizar un estudio de
mercado analizando el entorno del negocio o empresa.
-Desarrollar un plan
estratégico para la implantación de la empresa.
-Definir la presentación
de la idea de negocio.
– Realizar el estudio
técnico de los procesos que conforman el negocio.
– Realizar el Plan de
Marketing de la empresa
PROGRAMA
Unidad Didáctica 1: La
idea y el emprendedor
Objetivos
1. Introducción
2. Evaluación del
potencial emprendedor
2.1.
Características del emprendedor
2.2. Conocimientos
2.3. Destrezas
2.4. Actitudes
2.5. Intereses y
motivaciones
3. Variables que
determinan el éxito en el pequeño negocio o microempresas
3.1. Planteamiento
3.2. Variables
comerciales y de marketing
3.3. Variables propias
3.4. Variables de
competencia
3.5. Tabla de variables
internas o externas que pueden determinar el éxito en un negocio
4. Empoderamiento
4.1. Concepto
4.2.
Características de las empresas y resultados positivos del empoderamiento
4.3. Cómo crear
una empresa con empoderamiento
4.4. Desarrollo
de capacidades personales para el aprendizaje
4.5. La red
personal y social
5. Análisis de
oportunidades e ideas: planteamiento
6. Identificación de
oportunidades e ideas de negocio
6.1. Necesidades y
tendencias
6.2. ¿Cómo generar una
idea de negocio? Proceso tendencias
6.3. ¿Cómo encontrar una
idea de negocio con éxito?
6.4. Fuentes de búsqueda
6.5. La curiosidad como
fuente de valor y búsqueda de oportunidades
6.6. Técnicas de
creatividad en la generación de ideas
6.7. Técnica de Edward
Bono (Seis Sombreros)
6.8. El pensamiento
irradiante
7. Análisis DAFO de la
oportunidad de negocio
7.1. Concepto
7.2. Utilidad y
limitaciones
7.3. Estructura:
Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades
7.4. Elaboración del
DAFO
7.5. Interpretación del
DAFO
Unidad Didáctica 2:
Técnicas y recursos para crear una PYME
Objetivos
1. Introducción
1.1. Recursos económicos
propios o ajenos
1.2. Variables a
considerar para la ubicación del pequeño negocio o microempresa
1.3. Decisiones de
inversión en instalaciones, equipamientos y medios
2. La forma jurídica
2.1. Clasificación de
las empresas
2.2. Tipos de sociedades
mercantiles más comunes en pequeños negocios o microempresas
2.3. La forma jurídica
de la sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros
y capital social
2.4. La elección de la
forma jurídica de la microempresa
3. Trámites burocráticos
para la puesta en marcha de una PYME
3.1. Introducción
3.2. Los trámites
administrativos: licencias, permisos, reglamentación y otros
3.3. Previsión de
necesidades de inversión
3.4. La diferenciación
del producto
3.5. Dificultad de
acceso a canales de distribución: barreras invisibles
3.6. Tipos de
estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos
Unidad Didáctica 3: El
plan estratégico
Objetivos
1. Conocimiento del
entorno
1.1. El estudio de
mercado: análisis del entorno del negocio o empresa
1.2. Factores sobre los
que se debe buscar información
1.3. Elección de las
fuentes de información
1.4. Entorno en el que
llevaremos a cabo nuestra actividad
2. Análisis de las
variables intervinientes
2.1. Introducción
2.2. Las características
de un segmento de mercado
2.3. Posibles variables
para segmentar un mercado
3. Desarrollo del plan
estratégico
3.1. La
descentralización productiva como estrategia de racionalización
3.2. La externalización
de servicios:
Outsourcing
3.3. Clientes
potenciales
3.4. Canales de
distribución
3.5. Proveedores
3.6. Competencia
3.7. Barreras de entrada
3.8. Análisis de
decisiones previas
Unidad Didáctica 4: El
plan de negocio
Objetivos
1. Finalidad del Plan de
Negocio
1.1. Plan de negocio:
concepto
1.2. Investigación y
desarrollo de una iniciativa empresarial
1.3. Focalización de la
atención en un tipo de negocio concreto
1.4. Identificación de
las barreras de entrada y salida
2. Previsión y
planificación económica
3. La búsqueda de
financiación
4. Presentación del plan
de negocio y sus fases
4.1. Introducción
4.2. Datos de
identificación del proyecto empresarial
4.3. Presentación de la
idea de negocio
4.4. Presentación de los
promotores
4.5. Definición de
perfil del mercado, análisis y pronóstico de demanda, competidores, proveedores
y estrategia de comercialización
4.6. Estudio técnico de
los procesos que conforman el negocio
4.7. Plan de
organización: R.R.H.H.
4.8. Plan económico
financiero
5. Instrumentos de
edición y presentación de la información
5.1. Introducción
5.2. Aspectos formales
del documento
5.3. Elección del tipo
de soporte de la información
6. Presentación y
divulgación del Plan de Negocio a terceros
6.1. Cómo realizar una
presentación adecuada de su plan de negocio
6.2. Entidades,
organismos y colectivos de interés para la presentación de la empresa
6.3. Plazos y
procedimientos en la presentación de la documentación del negocio
Unidad Didáctica 5:
Gestión y organización de una PYME
Objetivos
1. Introducción
1.1. Componentes básicos
de una pequeña empresa
1.2. Sistemas:
planificación, organización, información y control
1.3. Los procesos
internos y externos en la pequeña empresa o microempresa
1.4. La estructura
organizativa de la empresa
1.5. Control de gestión
del pequeño negocio o microempresa
1.6. Identificación de
áreas críticas
2. Gestión
económico-financiera
2.1. Características y
funciones de los presupuestos
2.2. El presupuesto
financiero
2.3. Estructura y
modelos de los estados financieros previsionales
2.4. Estructura,
contenido y características de las principales magnitudes contables y masas
patrimoniales
2.5. La Memoria
2.6. Tipos de equilibrio
patrimonial y sus efectos en la estabilidad de los pequeños negocios o
microempresa
2.7. Instrumentos de
análisis: ratios financieros, económicos y de rotación más importantes
3. Plan de marketing
3.2. Determinación de la
cartera de productos
3.3. Gestión estratégica
de precios
3.4. Canales de
comercialización
3.5. Comunicación e
imagen de negocio
3.6. Estrategias de
fidelización y gestión de clientes
4. Técnicas de venta
4.1. El planteamiento de
objetivos a alcanzar en el mercado potencial
4.2. La programación con
metas parciales
4.3. La preparación de
la argumentación
4.4. Previsión de
respuestas a las objeciones
4.5. El presupuesto
económico de la actividad de venta
4.6. El seguimiento y
control periódico de la acción de comercial
TEMPORALIZACIÓN
|
UNIDAD DIDÁCTICA |
HORAS |
|
Unidad
Didáctica 1: La idea y el emprendedor |
12 HORAS |
|
Unidad
Didáctica 2: Técnicas y recursos para crear una PYME |
8 HORAS |
|
Unidad
Didáctica 3: El plan estratégico |
9 HORAS |
|
Unidad
Didáctica 4: El plan de negocio |
9 HORAS |
|
Unidad
Didáctica 5: Gestión y organización de una PYME |
12 HORAS |
|
TOTALES |
50 HORAS |
FORMACIÓN NECESARIA PARA ACCEDER CON ÉXITO AL CURSO
No requiere formación
previa
ESPECIFICACIONES
Curso Scorm. Ejercicios prácticos y Evaluaciones
integrados en temario. Casos prácticos de autoevaluación como refuerzo.
HARDWARE NECESARIO Y PERIFÉRICOS ASOCIADOS
Computador y conexión a Internet
SOFTWARE
NECESARIO
El Campus Virtual funciona correctamente con los
siguientes navegadores:
Internet
Explorer: a
partir de la versión 8.0
Google
Chrome: a
partir de la versión 22.0
Mozilla Firefox: a
partir de la versión 15.0
Safari: a
partir de la versión 5.0
Además, será necesario tener instalado:
Acrobat
Reader,
versión 6.0 o superior, o
Foxit Reader,
versión 2.3 o superior.
Adobe
Flash
Player.
Reproductor de
Windows
Media
Player
a partir de la versión 9.
TIEMPO DE RESPUESTA
Los alumnos recibirán respuesta de cualquier
tipo de problema que presenten en un plazo de 24 horas por parte de los tutores
pedagógicos y en un plazo máximo de 48 horas en días laborables por parte de los
tutores de contenido.
SERVICIOS DEL CAMPUS VIRTUAL
Guía
didáctica.
Describe y expone las características, estructura y recomendaciones necesarias
para el seguimiento y máximo aprovechamiento del curso.
Contenidos.
Contamos con la participación de un equipo multidisciplinario para el desarrollo
de los cursos; entre los que se encuentran expertos en la materia a desarrollar,
pedagogos, docentes y técnicos informáticos en el desarrollo del contenido
multimedia.
El curso busca un equilibrio entre la
inflexibilidad de los contenidos y una presentación dinámica e intuitiva que
haga más sencillo el seguimiento y forme una clara opción de aprendizaje, de
manera que todo aquél que lo realice satisfaga sus expectativas: tenga mayor
comprensión y asimile todo lo relacionado con las unidades desarrolladas e
incremente la capacidad para aplicar estos conocimientos a la práctica
cotidiana.
El temario se basa en una metodología práctica,
integral e interactiva, con el fin de que puedas participar activamente en tu
Desarrollo. Para la creación del curso se han utilizado una serie de iconos
y links, que requieren de tu intervención para el descubrimiento de los
contenidos, ya que interactuarás con los mismos para ver la información. De esta
manera, la realización del curso se convierte en una experiencia única que
requiere de la participación continua del alumno/a, facilitando la rápida
comprensión y uso de la información. Con la ayuda de estos factores logramos que
el curso sea más entretenido por lo que aumentará el interés del participante,
el cual, a su vez, beneficia la atención y concentración, que tendrán como
resultado niveles mayores de aprendizaje.
Actividades.
Para fomentar la participación e interacción constante de los alumnos se han
integrado ejercicios y casos prácticos interactivos, integrados en los
contenidos, que permiten vayas afianzando los conocimientos al mismo tiempo que
se van adquiriendo, con el fin de que llegues totalmente preparado a la
evaluación final y la superes sin dificultad.
Tutores a
disposición del alumno:
Durante la realización del curso los alumnos contarán con la ayuda de un equipo
de expertos que resolverán cualquier tipo de duda. Son tres tipos de tutores los
que dan apoyo en el curso:
Tutor de
contenido:
Es el experto en la materia que se desarrolla, con la función de resolver las
dudas concretas sobre el temario y los ejercicios.
Tutor pedagógico. Es quien ayudará y motivará a los alumnos a largo del curso.
Poniéndose en contacto periódicamente con ellos para informales de su evolución
y animarles a finalizar con éxito el curso. También tiene la función de
informarles todo lo relativo al curso (información de interés, inclusión de
documentación adicional en la biblioteca, etc.)
Tutor técnico o webmaster. Resolverá cualquier problema técnico de acceso a la
plataforma, registro de notas, etc.
Otros
servicios.
El curso dispone de tutorías, correo electrónico, biblioteca (donde se
encuentran documentos formativos complementarios, como el manual del curso),
chat, Faqs, agenda y calendario, Foro y otros servicios incluidos en el Campus
Virtual.
